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案例分享:如何避开行业巨头竞争打压

  发展到今天,几乎每个行业都有巨头把持,如果新来者触动到他们的核心利益,那么巨头们会将新来者扼杀在成长期。作为行业新星,如何避开巨头们的打压,一步步掠城攻地呢?

  定制家具已经有尚品宅配、索非亚、维意等全国性的巨头存在,作为新兴品牌,客来福的董事长尹其宏就提出了“小王战略”,值得借鉴和参考。

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  由于沿海地区交通更为通畅,形成了众多发展成熟的家具企业和以区域划分的“家居部落”,乐从家具、龙江家具、东莞厚街家具。在品牌还没有左右消费选择的时候,消费者在购买产品时最主要的判断就是产地。

  对比地缘因素,客来福作为从内陆地区合肥兴起的定制家具品牌,并没有明显优势。因此,尹其宏决定先从安徽地区做起,“既然不能在全国称王,就先占领自己的山头。”这就是“小王战略”的初衷:不跟风全国市场,而是在自己的小山头当一个“小王”。通过参加建材招商会、当地展会、区域扫街,同时在央视频道投放广告的方法,在大品牌还没有完全攻占全国的时候,抓住了二三线城市中定制衣柜的市场红利。

  客来福首先把目标瞄准了安徽市场。2012年到2013年间,客来福在安徽的门店数翻番,扩张到60家。同时,品牌采用聚焦打点,复制扩张的战略,以小市场立足,聚焦周边各省,向华中、华北地区扩张。表现上看似胸无大略,实则“攻城略地”、先小后大、逐一击破。

  所以说,如果新兴品牌没有优势作全国市场、或是没有优势作全系列产品……,可以先弃大攻小,选择一个小地区、一个小品类深耕细作,一步步抢占巨头们的蛋糕,等巨头们发觉、那时已有实力与巨头们大战三百回合了。

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