电商卖家如何发展壮大

  任何一个项目、一个公司都遇到瓶颈,发展到一定规模了,再如何来发展壮大,是老板们头疼的问题。下面5个方向性的建议,可供参考:

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  1、外包和自动化


  毫无疑问,卖家每天大部分工作都是重复的。当你的脑海中充满了各种业务发展计划,“没有时间”不该成为阻拦它们实施的借口。


  那些重复性的工作,可以外包给兼职人员或通过一些专业软件自动化完成,例如重新定价、库存管理、收集产品评论等。


  一些软件能帮助卖家承担大部分日常工作,从而节省下大量时间。卖家从繁琐的低价值任务中解脱,专注于提升个人技能和寻找更多盈利机会。


  2、追踪和关注竞争对手信息


  在电商行业,只知道如何销售是不够的。在亚马逊、淘宝这样的大平台销售更加残酷,如果想成为Top Seller,卖家必须关注竞争对手的情况。


  搜索竞争对手的产品,追踪他们畅销产品的等级情况,看哪方面做的比较好。这样,当同类产品竞争时,你可以争取做的比他们更好。比如,他们有一款深受客户喜爱的创新设计?你可以设计一款更好的。


  试购竞争对手的产品。了解他们如何包装和配送产品,看自己是否能做的更好。这个做法不仅适用于竞争对手,卖家可从不同供应商试购产品,看如何更有效地通过包装设计推销产品。


  3、提供捆绑销售选择


  谁不喜欢划算的交易?从长远来看如果能节省成本,消费者愿意现在多付点钱。卖家可提供捆绑销售选项,从而获得竞争优势。互补产品或相同产品放在一起出售,肯定能拉动销量,也能提高平均订单价值。


  更多购物选项和listing有助于提升亚马逊页面排名,当你的品牌在前页反复显示,有助于激发信任和回头客户。


  4、向其他平台扩张


  一定要记住:亚马逊是一个渠道,不是事业。卖家很容易依赖这一个渠道,而忘记投资其它平台。最好保持业务多样化。


  通过多渠道软件,来管理库存和价格。这样可以帮助卖家规避未知风险。


  事实上,有数百万消费者并不在亚马逊或淘宝上购物。向其他平台扩张,有助于直面更多客户群体。


  5、让你的业务自力更生


  你创建的品牌应该具有自我发展能力,而不是时时刻刻都离不开你。不是每一个麦当劳连锁店都由公司CEO亲自监督发展,它们只需要遵守食谱和总部的商业计划。纽约的麦当劳店与亚特拉大的麦当劳店一样可以高效盈利。


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