怎样设计点击率高的好主图

  在平台上,满屏都是类心产品,如何让顾客来点击您的图片?主图必须要有诱惑力!而不仅仅是美观。

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  一、定位目标客户群:

       比如:玫瑰花茶类目,单品消费30-90元是行业主要消费力,下面的三个主图的标价都是1元(普及一下:下述的标价1元为1元/50g,买多少根据店面包邮条件和个人需求略有不同,由于茶叶包装的特殊性,类目价格从几元到几百元价格不一,不做本题参考范畴),哪个图点击图会高些呢?

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       图2、3可以称为”好“的主图(有销量但销量不高,数据极低于同行平均),图1可以称为”优秀“的主图(月销量17000+,点击率略高于同行平均)。我们来分析下,为什么图1是”优秀“主图?我们不看点击率数据,单看图片。看上去排版混乱,大小文字堆砌多且密集,顶上的”平阴玫瑰“和底下的背景色还要选与产品相近的颜色,不仅极其影响阅读感,美观上也满是吐槽,实在应该是一个刚入行的美工所为。

       是不是觉得特别奇怪这样的主图也能称为”优秀“主图?来仔细分析下:单品消费30-90元是行业主要消费力。我们买花茶的目的是什么?无非是两类:自饮与送人。由消费目的的不同而将产品划分为更小的对应人群。再接下来,市场会根据个人的需求将产品划分为低中高三个档次,多个档次又以价格、口感和包装作为划分以求达到吸引精准消费群体的目的。

       为什么看似阅读感极差的主图能成为行业”优秀“。愿意买1元/50g产品的消费者很明显就是这个类目的低档消费力群体。那么在主图中迎合这一类买家的需求就成为了重中之重。不仅仅是玫瑰花茶类目,其实大部分低价类目都是通用的,这一类消费买家具有的共性在于:希望用低价格换取高性价比的产品。所以在图1中,卖家通过堆砌文字的形式把性价比提升到了最高:

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  (1)满6件送冰糖,提升单品销量,降低邮费损耗;

  (2)1元包邮,低价客户必杀技没有之一;

  (3)30天包退换,免去后顾之忧;

  (4)退伍军人创业,打出镇店王牌,军人啥形象?老实、诚信、吃苦等等。

  (5)全国满包邮,再次强调包邮。且给自己留一后路(此单品实则用活动工具做了限拍,每个id仅限拍一件,但是店内任意商品满6件就全国大部分地区包邮。这里其实套路满满,下面”合适的套路“章节具体讲述。

      综上所述,将大量提升性价比的描述全部放在主图上,让人认为1元买到的产品绝对是超过1元的。我们大部分人买东西,难道不是买到超过自己预期的产品来获取快感吗?别看这个主图”土“,但是它满足了对应人群的最直观的需求,做这个”主图“的美工必然是个高手。

      那么你做的产品呢?可能是和我的例子一样走量低价取胜的产品,也可能是整个行业中端或者高端的产品,如何根据你的对应人群做出合适的主图,多多思考再拿去测图,你离行业平均之上也就不远了。

       二、强化突出产品基本功能:

       其实八个字可以概括:人无我有,人有我优。

       很多商家会说:我的产品多牛逼,有哪些哪些功能,有哪些哪些证书,价格还比别人低,质量还比别人好,凭什么做不起来!而且这类卖家很多都是实体店经营得非常好的老板。一到线上就崩盘了。当然,做不起来的原因是多方面的。

       做行业中端的卖家会陷入一个死循环,认为自己的东西没流量没销量的关键原因在于价格高了。于是降低价格甚至亏本抛售只为不压仓。结果不仅亏了还带动了整个行业开始打价格战。首先出发点肯定是错的,淘宝从2014年有个大方向就是扶持类目高单价产品。也就是说同样产品如果价格偏贵的那家卖得比较好,那么会得到淘宝的流量扶持。于是乎同行之间差距会进一步拉大。所以降价并非是生存的唯一出路。回到主题,如何在主图上体现”人无我有人有我优“的特性呢?

       (1)品牌强化优势:买运动服饰你知道买李宁阿迪耐克,买花露水你知道买六神,这是为啥?因为这些驰名品牌多年的硬广推广以及功效口碑导致了品牌旗下的产品自带吸引流量属性。不仅仅品牌会成为热门搜索词,且同类产品买家会有优先考虑级。所以如果是知名品牌的代理商,在主图上打上品牌logo无疑是最为正确的选择。这一条当然与许多自营品牌的卖家没有关系,不过若是你正在考虑在淘宝天猫中干一番事业,我比较推荐去拿成熟品牌的代理权。亲生经历,某品牌旗下天猫代理店运营4年,老板自己当运营。没花一分钱开车开钻开淘宝客,也未站外引流,纯靠自然搜索流量平均月销80万。令我瞠目结舌,感叹品牌商力量之大。

       (2)产品科技优势:小到生活必需品,大到电器汽车,科技的改变似乎一直在影响我们的生活。百货类目,家电类目打科技牌的卖家不在少数,但是如何出牌似乎成为目前很多卖家的难题。举个例子,扫地机器人,淘宝上1000-6000元是主要消费人群。我整合了一些类目优秀单品的主图,各位主要看一下主图上科技方面的展现:

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      记得前几年还是500pa、800pa的吸力,现在纵观整个市场已经全都是1000pa吸力的机器人了。而且以前也就光扫地,现在不带个拖地功能出来都不好意思见人。买过的都知道,这种扫地机器人有一些通用的毛病:死角打扫不干净,程序不好碰到障碍死角陷入死循环等等。所以在做主图的时候不仅仅要把它的常见功能做一定描述,关键要突出你的产品的唯一科技性,比如你的吸力好,能处理毛发,大型灰尘,那么这种亮点一定要在主图上做重点描述,总而言之八个大字牢记于心。不过要是没有的功能你编一个放上去,以后处理售后纠纷就砸自己的脚了。

      提几个主图方面的玩法(注意:这些玩法并不适用于所有类目,不同类目操作方式各有千秋,玩法仅供鉴赏学习)

  (1)入门级玩法:主图价格多样化。

  这个很多年前很多卖家就在用了,效果也不错。举个例子:

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      这个商品的标价是39.9元,且主图上的标价也是一致的。实际上呢?我们点开产品:

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      价格就变成了39.9-69.9元的多款套装组合。这是因为当我们把很多产品做成一个集合放在同一个产品链接里时,最终搜索页面显示的产品价格只会是此产品链接的最低价格。也就是说我们可以放一个很低的价格+高价格的产品主图,在链接里放一个显示价格对应的产品和主图高价格对应的产品。这样就会让看到的买家以为低价格可以买到高价格的东西,从而点击产品。(例:产品标价为29.9,主图放价值69.9的鞋子;然后做一个价值29.9鞋子和69.9鞋子的组合链接。这样看到的买家认为29.9元可以买到69.9的鞋子)

  (2)进阶级玩法:首件优惠

      还是拿上述的玫瑰花茶”优秀“主图举例子,我们看一下这张主图和点进去的效果:

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      主图上描述的是”1元包邮“、”满6件送冰糖试用装“,而实际上呢,只有第一件是1元,如果开始买第二件,第二件以后每件的价格是1.7元。这样设置有两个好处:①让想1元无限购买的顾客梦想破灭;②如果贪便宜为了那个冰糖试用装而买6件以上,实则多花了5个1.7元得到了冰糖。这种低价走量的店铺的邮费四通一达不会超过3.8,只要再客服引导一下,50%的人都不会只买50g的。再加上”30天内不满意随时退“,更打消了顾客的后顾之忧,买6件以上的可能性大大增加。这个产品不仅保本还可以盈利。如果全都真是1元包邮购买的顾客,这个店铺还能赚钱吗!邮费都不止了。

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