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小米收购家具企业 雷军看中什么了?

铜师傅:杭州玺匠文化创意股份有限公司旗下品牌。创始人:俞光。A轮融资超过1.1亿元人民币,是小米生态链中唯一家居类文创企业。

2016年其淘宝众筹项目“大圣之大胜”以947万的累积金额,创造了淘宝众筹设计类目的最高纪录,2017年其淘宝众筹产品黑胡桃餐桌椅“桐木主义”以1256万再次创造奇迹。今年前8个月,铜师傅天猫店销售额已经接近1亿,超过2016全年。


如何被雷军看上?

近两年,小米生态链上开始出现毛巾、床垫、沙发等和“电子”无关的产品,离手机越来越远,涉及领域越来越丰富。

消费升级的风口里面,包含着文化、精神和颜值的升级。对于电子产品来说,功能升级是非常重要的一个方面,但铜师傅所代表的工艺制造业也处于升级的风口。细分市场中,铜工艺品拥有巨大的市场。


铜师傅为什么能火?

一件设计师作品,从设计初稿、雕刻模具再到成品的完成,其工艺制作的过程需要大量的时间和人力付出。“设计师一直在犯的错误就是把自己的附加值算的太高。”俞光坦言,问题的症结在于设计师没有把设计转为量产,而是企图通过提高作品单价赚取设计费用。

为此,铜师傅所有工艺环节全部分解,产品不再以件做分类,而是按环节分给每个人。放弃了按天计费的制度,变为按件计费。虽然按件计费价钱减少,但因为工序简单,效率大幅度提升,产出的件数大大增加。实际上,员工薪酬提升了,单件产品成本却降低了。

在运营方式上,铜师傅的新品主要通过淘宝众筹,以赞助+回报的形式,向网友募集项目资金。通过这个频道,一方面可以吸引新的消费者,另一方面,可以提前测试市场对产品题材的喜爱程度。更为重要的是,淘宝众筹期为30天到60天,每一天,都可以观察到数字的变化,从而以销定产。

事实证明,众筹的确行之有效。它把铜师傅推到了消费者面前,也把消费者推给了铜师傅。“仅大圣归来这一单品成交过千万,相当于线下同行5年的销售业绩。” 俞光坦言。


今年4月,铜师傅推出了“铜木主义”系列家具,以美国黑胡桃木和黄铜的结合,设计出了三个不同大小、造型的板凳。板凳的特别之处在于,榫卯结构坚持传统工艺,通过木头与木头之间的咬合来固定结构,不用一枚钉子。另外,不用一滴油漆,采用植物提取的木蜡油涂装,实现了零甲醛。

这是铜师傅向家具类目拓展的一个信号,以黑胡桃和黄铜的结合,产品个性鲜明。在众多家具品牌中,板凳先行,以单品众筹爆卖1157万,为铜师傅打开市场。

另外,由于公司产能跟不上,店铺近一半产品采取预售和众筹模式,交货期往往长达1-3个月,对购买力和购买者的消费体验有着很大的影响。因此融资后的铜师傅将会把部分资金用于扩大产能,从而提高交付能力。


未来,肯定不做线下!

俞光说,铜师傅的产品风格和所需要的展示空间可能和小米线下店有出入,因此暂时应该不会入驻小米线下店。

未来,铜师傅也不会开设传统线下门店。俞光对此非常坚定。相比较其他品类,铜工艺品对门店面积要求大,装修也需要花费一定费用,因此会提高成本,线上线下也会产生矛盾。

雷军也没有给铜师傅定下具体的业绩目标,两人主要探讨了关于如何把家具、工艺品的市场做大。

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