换个思路 淘宝照样好做!

每年都有很多人在说:现在的生意越来越难做了,生意没有以前好了。N年后,还是这句话,也还是一直在做。


其实,无论是线下、还是线上,对于小微创业者来说,由于自身竞争力弱,只有采取独特的思路,才能成功!


1. 游击战 


首先你要对自己有一个清晰的认识:你是小微创业者,既然是小微创业者就去想小微创业者的事情。你可以有梦想,但是更要认清现实。别在热门领域去跟大卖家抢,因为你肯定抢不过啊。这个热门领域不是指热门类目或者热门产品,而是指:热的流量入口,比如自然搜索的大词、直通车的大词、钻展的好位置、好的活动资源……,这些大家都盯着呢,你基本是抢不来的。


那咋办?老一辈革命家早就告诉我们了:游击战,农村包围城市。


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我们就讲一个小例子吧,比如关键词这个入口,如果你去抢一些类似于“T恤女”、“连衣裙”、“高跟鞋”这样的关键词,那你肯定会特别痛苦,类目卖家们一定会抢的头破血流。但是,就像我之前说过,在淘宝上,一般情况下,每一个关键词实际上都代表着一个竞争的圈子,从碎片化的角度来看,淘宝也不会所有的关键词都集中在有限的宝贝上。当然了,为了平台的利益,他肯定会把大词给优秀的卖家和商品,然后把小词给普通的中小卖家。


那好了,给你啥你就要啥呗,既然竞争不过“T恤女”,那么我们去抢“2017T恤女短袖韩版 潮”这个词是不是就要好一些呢?竞争的少是一方面,更重要的是,淘宝也乐于把这些词给中小卖家(当然了,是精准的中小卖家)。


好了,思路来了,你这个产品抢一两个这种长尾词,那个宝贝再抢一两个,多了不就是农村包围城市么?当然,你会说:咋抢?你准备抢的关键词+标题+首图+详情页,全部都围绕着这个卖点,你试试。


2. 跟在大卖家的后面喝汤


选测款重要么?重要!但是很多时候,如果你是小微创业者,是中小卖家,这东西可能就不合适,比如你选测款的技巧怎么样,你选测款的实力怎么样?很多时候都不行,比如你辛辛苦苦的选出来的一个款式,可能市场并不欢迎。这时候,我们要学会跟在大卖家的后面喝汤


这实际上就是跟款,只不过你一定要注意:怎么跟?跟的时候注意的细节是什么?首先说怎么跟的问题。其实很简单,你就在旺季来临之前连续跟踪手淘端和PC端的直通车车位就行,如果你发现某一款产品一直出现,并且这款产品的销量收藏等数据指标一直表现的很好,那么这款你就可以去跟。


跟的细节呢?去1688知道吧,找到这款产品,找到后拍回来一件,然后一定要拍照,如果你自己有实力,就找个模特,没有就自己想办法,比如自己做模特。标题、首图、详情页,这些东西你都要做新的,尽量的跟竞争对手不一样,然后价格上你稍稍的比竞争对手低一些。


有人问了,我标题啥的都跟大卖家一样行么?你说呢?


3. 学着做一个网红


说这个会有人吐槽:网红?那是大卖家才能玩儿的,得有高颜值的美女、高颜值的帅哥才可以,直播的流量是给他们的。但真的是这样么?如果你这样理解,那说明你对于网红的理解太狭隘。


正式因为无线端的发展,因为流量的碎片化,因为社交电商,给每个卖家都有了成为一个“网红”的条件。每个人都会有兴趣吧,只要有兴趣你就一定会在某一方面是有专长的,你先不用去管这个兴趣是啥,这个专长是啥,只要你有,在现在这个时代,就一定有变现的可能。


“金丝肉松饼”小王子,谁还有印象?他有什么爱好?打游戏!这在很多人心目中是不是不务正业?但是人家游戏玩儿的好,却并没有通过常规的卖装备、点卡、游戏代练等等去变现(那样恰好反应了你思维的狭隘性)。人家就是在YY频道里面给大家直播打游戏,或许他不是最牛的,甚至打的一般,但是这根本不影响他会积累一大批粉丝。于是,他在教大家打游戏的时候,顺便卖起了肉松饼,并且卖的还不错。这算不算网红?


例子还有很多启示,你肯定可以,先不要想着去卖什么,先想想你自己有什么兴趣爱好,然后这个兴趣爱好你充分去挖掘,肯定可以吸引粉丝关注,不管是什么平台,不管这个粉丝有多少,只要有人关注你,你就是一个小圈子里面的网红。


4. 把握好你的一亩三分地,别太贪婪


这个实际上倡导“小而美”,你不要什么都想做,你切入的类目越细,小而美就越容易形成,你不要怕太细,然后没有市场。在淘宝这个大的平台上,再细的类目都会有足够的市场给你吃。有人说了,那就是小类目呗。


好,我们拿一个大类目举例子,连衣裙这个类目大不大,竞争很激烈吧,产品很多吧。我们搜索一下连衣裙这个关键词,看看搜索结果页面:


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你去竞争连衣裙这个大类当然难受,但是你有没有发现,“拼接撞色”这种风格的喜好者会有明确的人群特征呢?喜欢真丝材质的又是一类人群呢?所以,你能不能只做“拼接撞色”元素的,能不能只做真丝的?


5. 找一些跟你差不多级别的卖家抱团取暖 


怎么抱团取暖?直接上实操,比如你是做婴儿玩具的。直接的购买这是宝妈们,他们除了需要给自己的宝宝购买婴儿玩具,还需要购买奶粉、婴儿智力开发的东西、婴儿的衣服等等。所以,你看看能不能找到一些这样的商家,规模跟你差不多的,因为比你厉害多的,人家不带你玩儿。


然后你们联合起来做一个宣传单,宣传单上可以搞一个婴儿专场(我随便瞎想的),然后上面是各个抱团卖家的商品,你可以直接是二维码。每个卖家分一些(具体怎么承担这个费用,需要你们自己协商),然后每个卖家发包裹的时候,都要放一张。


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