打造暴款的3个途径


说到打造爆款,其实途径蛮简单的,三种途径做到其中任何一个就够了。


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第一种是产品突破,你可以做一个很不一样的,很让人想不到的商品。


第二种是内容,你可以把产品先放着,不要给他那么高的期望值,但是你把你的内容,也就是情感沟通做到极致。有一个大家很清楚的例子,比如江小白,我好象从来没有听到有人说它的酒好喝,但是它把内容做好了,就变成爆款了;


第三种比较土比较野蛮,比如你有钱,找人排队,找水军炒起来。这些途径都很简单,并不难。


因为所有人都在关心如何走红,如何打造爆款,可是我认为大单品时代已经过去,就算现在偶然还能出现大单品,它的体量、生命周期,都会比原来严重缩水。


千店千面的个性化引流


再来说传播和推广。原来我们习惯于做单一硬性的推广,无论是传统媒体的广告还是新媒体上的广告,电商上的直通车、钻展。但是越是到现在个性化的引流越来越成为真正的方向,1946做到全中国第一个千店千面的门店形态,我们的店里有小火车、冰雪世界,甚至还有书店、活字印刷店,我们50家店没有任何一家店一样。做的时候确实很费力,因为它非标,抬高了我很多成本。但是一年下来,我们认为通过这件事情得到的收益比得到的损失大很多,这就是个性化引流的重要性。


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还有一个,不是所有的用户都会因为折扣而付费。我们一直坚持一件事情,我们卖的是价值,所以我们线下几乎不打折,线上打折也很小。在这种情况下反而我们卖得最好,其实这才符合消费升级的原理。好的产品、好的价格、好接受度的人群,这才是所谓的消费升级。我们要把精力花在精耕化的工作上,去把消费者做细。


“网红”不难,“很红”很难


总而言之,任何把希望寄托在单个产品或者IP的做法都是非常危险的。2016年有很多网红,比如Papi酱,但是2017年我们发现她的热度下来了,并不是她做的不好了,是因为消费者的兴趣在发生变化。


在这个时代做爆款的IP,要么做得很有用,让它具有非常强悍的功能壁垒,也就是我们说的极致。要么做到很有趣,我们说的内容壁垒,天天让我哭、让我笑,让我感情丰富,这叫迭代,两者都达到这叫大神,但是要想做到爆款至少做到一块。只有你做到有用的,或者持续做到有趣的,才真正能够让你变成不可替代的。(来源:中街1946品牌创始人林盛


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