中街1946品牌创始人林盛:如何打造爆款

第一种是产品突破,你可以做一个很不一样的,很让人想不到的商品。


第二种是内容,你可以把产品先放着,不要给他那么高的期望值,但是你把你的内容,也就是情感沟通做到极致。有一个大家很清楚的例子,比如江小白,我好象从来没有听到有人说它的酒好喝,但是它把内容做好了,就变成爆款了;


第三种比较土比较野蛮,比如你有钱,找人排队,找水军炒起来。这些途径都很简单,并不难。


大单品时代已经过去,就算现在偶然还能出现大单品,它的体量、生命周期,都会比原来严重缩水。


其实大家可以回忆一下,在自己过去五年生活当中碰到过什么大单品吗?比如加多宝凉茶、特仑苏牛奶,都是大单品,都是百亿、两百亿,甚至更多体量的大单品,寿命足足有十年甚至更长。如果拿这个标准来衡量中国的大单品时代,在座的可以回忆一下,今天听见这个网红,明天听到那个爆款,它符合大单品吗?


这是一个快速迭代的时代,如果你出发点是我要做大单品,对不起,很可能让你失望,就算你把它打造出来,它的体量没有你想象的那么大,它的生命周期会变得很短。


所以不要迷信爆款,爆款会给企业带来好的东西,但是也很容易变成企业的一个陷阱。


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